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【プロスペクト理論】

この理論はエイモス・トベルスキーとダニエル・カーネマンが提唱した理論です。

人は確実に利益を得られる方を取り、リスクを回避しようとする心理を指します。

 


誰しもが利益を確実に取りたいですよね。

リスクもなるべく回避したいものです。

この心理がプロスペクト理論に基づくものなのですが、

リスクを全否定するのもよろしくないと思います。

ある程度、緊張感が無ければ、気が緩んでしまいますし…

これは学問などには言える事なのですが…

 


プロスペクト理論は経営では日常的に用いられています。

例えば、

「満足頂けない場合は全額返金します。」

「無料でお試し。」

「限定で全額無料に致します。」

誰しもが目にした事がある言葉ではないでしょうか⁇

これは何もリスクなんてないですよ‼︎とも取れる言葉です。

無料ならせっかくだしやってみようかな?

気に入らなかったら全額帰ってくるし買ってみよう。

そう思ってしまえば企業側の思うツボです…

 


経営に携わる方もそうではない方も知っておいて損はないのではないでしょうか⁇

無料ですので僕の投稿もご覧下さい‼︎

これもプロスペクト理論に基づくものです。

 


☆keyword:エイモス・トベルスキー / ダニエル・カーネマン

 


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