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【プロスペクト理論】

この理論はエイモス・トベルスキーとダニエル・カーネマンが提唱した理論です。

人は確実に利益を得られる方を取り、リスクを回避しようとする心理を指します。

 


誰しもが利益を確実に取りたいですよね。

リスクもなるべく回避したいものです。

この心理がプロスペクト理論に基づくものなのですが、

リスクを全否定するのもよろしくないと思います。

ある程度、緊張感が無ければ、気が緩んでしまいますし…

これは学問などには言える事なのですが…

 


プロスペクト理論は経営では日常的に用いられています。

例えば、

「満足頂けない場合は全額返金します。」

「無料でお試し。」

「限定で全額無料に致します。」

誰しもが目にした事がある言葉ではないでしょうか⁇

これは何もリスクなんてないですよ‼︎とも取れる言葉です。

無料ならせっかくだしやってみようかな?

気に入らなかったら全額帰ってくるし買ってみよう。

そう思ってしまえば企業側の思うツボです…

 


経営に携わる方もそうではない方も知っておいて損はないのではないでしょうか⁇

無料ですので僕の投稿もご覧下さい‼︎

これもプロスペクト理論に基づくものです。

 


☆keyword:エイモス・トベルスキー / ダニエル・カーネマン

 


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【記憶の宮殿】

皆さんも一度は目にしたり聞いたりした事があるのではないでしょうか。

記憶の宮殿とは記憶術の一つです。

身近な場所を思い浮かべ記憶したい単語や物を置いていくというものです。

 


人によって記憶の宮殿の場所は異なりますが、記憶の宮殿を作る事自体難しいでしょう…

作り方としては好きな場所、身近な場所を記憶するだけなのですが…

 


記憶力を高めたいという方は挑戦してみるのも良いかもしれません‼︎

もっと詳しく知りたいという方はメッセージをお送り下さい。

 


ちなみに僕の記憶の宮殿は近くの森…

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【合理化】

今回の投稿は老若男女問わず幅広い方に必須の知識です‼︎

知っておくと考え方の幅が広がると思いますよ。

是非、ご覧下さい。

 


合理化とは防衛機構の一つで、ジグムント・フロイトが提唱した概念で娘のアンナ・フロイトがまとめたものです。

様々な防衛機構があるのですが今回はその一つ合理化についてご紹介致します。

満足出来ないことに対して合理的に考える事を合理化というのですが、

木の上にあるブドウが食べたいのに高くて取ることが出来ない状態の時に、

取れたとしてもきっと酸っぱくて食べれないだろうと考えるのがまさに合理化です。

酸っぱいブドウ効果とも言われる事があります…

 


出来なかった事を悔やむのではなく合理的に考えることで負担を軽減しているのですね。

皆さんも合理的に考える事を心掛けてみてはいかがでしょう⁇

 


☆keyword : ジグムント・フロイト      酸っぱいブドウ効果

 


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【シャンパンティエ効果】

今回は皆さんの生活に何気なく使用されている心理テクニックをご紹介しましょう。

 


皆さんは栄養ドリンクは飲みますか??

僕は滅多に飲まないのですが、

栄養ドリンクの味は好みです...(笑)

それは置いといて...

栄養ドリンクの表記にはよくタウリン3000mg‼︎などと記されている事がありますね。

 


しかし、よく考えてみれば3000mgは単位を変えれば

3gということになります。

これを上手く活用したのが、シャンパンティエ効果です。

3000mgと3gでは、数字の大きい方が量が多いと錯覚してしまいますよね。

 


栄養ドリンクに限らずレモン何個分etc...

様々な場面でシャンパンティエ効果が用いられています!!

日頃の生活を見渡してみて、

「あ、シャンパンティエ効果だな...」と

ちょっとした優越感に浸ってみてはいかがでしょう📚

 


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【ネオフォビア】

ネオフォビアとは新奇恐怖とも言われ新しく体験する事やモノには恐怖を抱く心理の事を指します。

 


ネオフォビアは生きる為に必要な本能的な心理ともいえます。

誰しもが新しい環境や事柄には不安や恐怖が募るものですが、

ネオフォビアを低減させる方法もあります。

それは事前に学習をして知識を向上させておく事です。

 


新しい事にいきなり挑戦するのではなく予め学習しておいてから挑戦する、

当たり前の事ですが、とても重要な事です。

 


特別な事をする前に当たり前の事を積み重ね経験を積むと言うことは、

学習やビジネスのみならず生きる為には大切ですね。

 


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【クレスピ効果】

クレスピ効果とは報酬の量と行動力が比例する事を指します。

物事を行う上で報酬があるかないかでは行動の質や量が変わるのは事実ですね。

 


物理的な報酬でなくても人の為になるのなら他人が笑顔になるのなら喜んでボランティアをしようと言う心理になることもクレスピ効果の一つです。

部下のやる気、子供のやる気を引き出す為に一番手っ取り早いのは報酬を付け加える事ということにもなります。

どれだけ頑張っても報酬は変わらない、なら少しでもラクしたい…このような考えになるのも一理あります、この考えを払拭するのがリーダーや大人の役割なのでしょう。

 


クレスピ効果の存在を知っておくだけでも今の報酬に加えて何かプラスしてあげれないかと考える事が出来るのではないでしょうか⁇

 


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【ハネムーン効果】

皆さんの周りにも始まりはエンジン全開でやる気がもの凄いのですが2〜3日も持たずに諦めてしまう人がいるのではないでしょうか⁇

もしくは自分が当てはまる方も…

しかし安心して下さい、それは心理学的に正しい働きのようです。

 


今回ご紹介するハネムーン効果は新しい環境になると一時的にやる気が出てくる事を指します。

新しいノートを使い始めた頃は字が美しいのですが次第にフニャフニャの字に…

新学期の始まりはやる気が漲っているのですが次第に睡魔との戦いに…

 


このハネムーン効果を上手く利用するには新しい環境を作り出せば良いという事です。

飽きたら新しい事に挑戦、環境を変えるなどが良いのですね。

 


解決策になっているのか少し微妙ですが…

これだ‼︎と思える事を模索する事が必要とお伝えしましょう‼︎

 


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